Anzeigestufe
Formulierung des Indikators
Indikator Zweck
So erfassen und analysieren Sie die erforderlichen Daten
Erheben Sie die folgenden Daten, indem Sie Einzelgespräche mit den ausgewählten Verkäufern führen:
EMPFOHLENE UMFRAGEFRAGE (F) UND MÖGLICHE ANTWORTEN (A)
Frage 1: Wie viele [Produkt und Einheit angeben] haben Sie [Zeitraum angeben] verkauft?
A1: ….. [Produkt und Einheit angeben]
Alternativ empfiehlt sich eine präzisere Vorgehensweise: Bitten Sie den Dienstleister im Voraus, alle seine Kunden in einem Erfassungsformular einzutragen, das von Ihrer Organisation oder einer anderen Stelle bereitgestellt wird, die den Dienstleister unterstützt.
Berechnen Sie den Wert des Indikators entweder durch Summierung der Gesamtzahl der verkauften Produkte oder durch Berechnung der durchschnittlichen Anzahl der von den unterstützten Unternehmen verkauften beworbenen Produkte.
Aufschlüsseln nach
Schlüsseln Sie die Daten nach dem Standort der Geschäfte (städtisch / stadtnah / ländlich / ländlich und abgelegen), nach Bezirken (oder anderen geografischen Einteilungen) sowie nach weiteren Kriterien auf, die für den Schwerpunkt Ihrer Maßnahme relevant sind.
Wichtige Hinweise
1) Berücksichtigen Sie saisonale Schwankungen – der Absatz von Produkten und Dienstleistungen kann erheblichen saisonalen Schwankungen unterliegen, die von den tatsächlichen Bedürfnissen der Menschen, ihrer Kaufkraft, dem Zugang zu den Produkten sowie weiteren Faktoren bestimmt werden. So verzeichnen beispielsweise Anbieter von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln in den Monaten vor (und während) der Anbausaison wahrscheinlich sehr hohe Umsätze, während ihre Einnahmen in den übrigen Monaten zurückgehen. Das bedeutet, dass Sie Folgendes beachten müssen:
- Achten Sie darauf, dass Ihre Basisdaten und Enddaten zur gleichen Jahreszeit erhoben werden, da Sie sonst möglicherweise zwei nicht vergleichbare Datensätze miteinander vergleichen (z. B. Umsätze in der „Hochsaison“ und in der „Nebensaison“).
- Sollte dies nicht möglich sein, müssen Sie den Befragten bitten, sich an die Umsätze aus einem vergleichbaren Zeitraum zu erinnern. Allerdings sind solche Angaben wahrscheinlich weniger genau, da sich die Befragten möglicherweise nicht korrekt an die Menge der verkauften Produkte erinnern können
2) Ziehen Sie die Verwendung eines ergänzenden Indikators in Betracht, der den finanziellen Wert der verkauften Produkte misst:„Durchschnittlicher Umsatz, den [Zielgruppen angeben] durch den Verkauf von [ Produkt angeben] in den vergangenen [Zeitraum angeben]erzielt haben“. Zur Berechnung dieses Werts:
- Multipliziere für jeden Verkäufer die Gesamtzahl der verkauften Produkte mit dem von ihm verlangten Stückpreis.
- die Umsätze der einzelnen Verkäufer für das jeweilige Produkt addieren
- durch die Anzahl der befragten Verkäufer, die das Produkt verkaufen, dividieren
3) Sie können entweder den durchschnittlichen Umsatz (z. B. den monatlichen Umsatz) oder den Gesamtumsatz über einen bestimmten Zeitraum (oder beides) ermitteln.