Anzahl der Verkaufsstellen

Ausgabe

Ergebnis

Anzahl der Verkaufsstellen, die [Produkt angeben] im Zielgebiet anbieten

Hierbei handelt es sich um einen wichtigen Indikator auf der „Angebotsseite“, der die Anzahl der Verkäufer (stationäre oder Online-Shops, Marktstände, ambulante Verkäufer) in einem Zielgebiet erfasst, die das beworbene Produkt (beispielsweise einen bestimmten Typ eines energieeffizienten Kochers) anbieten. Er zeigt, inwieweit das Produkt für die potenziellen Kunden physisch verfügbar ist.

Erheben Sie die folgenden Daten, indem Sie Einzelinterviews mit den im Zielgebiet tätigen Verkäufern führen. Der beste Weg, um möglichst viele Verkäufer zu ermitteln, ist die Anwendung der „Schneeball-Stichprobe“ – fragen Sie Schlüsselinformanten wie Verkäufer, Lieferanten oder Behörden, ob sie potenzielle Verkäufer kennen, die das beworbene Produkt verkaufen oder auch nicht. Wenn Sie wissen, dass es im Zielgebiet eine sehr große Anzahl von Verkäufern gibt, verwenden Sie eine repräsentative Stichprobe dieser Verkäufer.

 

EMPFOHLENE UMFRAGEFRAGE (F) UND MÖGLICHE ANTWORTEN (A)

Frage 1: Verkaufen Sie [Produkt angeben]?

A1: Ja / Nein

 

(Stellen Sie die folgende Frage nur, wenn die vorherige Antwort „JA“ lautete.)

 

Frage 2: Könnte ich mir bitte das [Produkt angeben] ansehen?

A2:

1) Das Produkt ist verfügbar

2) Das Produkt ist normalerweise vorrätig, ist derzeit jedoch nicht lieferbar und wird in Kürze wieder verfügbar sein.

3) Das Produkt war nicht verfügbar, und es ist unklar, wann es wieder erhältlich sein wird.

 

 

Um den Wert des Indikators zu berechnen, addieren Sie die Anzahl der Verkäufer, die das jeweilige Produkt anbieten (oder darauf warten, dass das Produkt in Kürze wieder vorrätig ist).

Schlüsseln Sie die Daten nach Standort, Art des Verkäufers (offizielle Geschäfte, Marktstände, ambulante Händler, Genossenschaften, staatliche Einrichtungen) und der Verfügbarkeit des Produkts in dem Geschäft auf, das angab, es zu verkaufen (unter Verwendung der Optionen unter A2 – Produkt ist verfügbar, Produkt ist normalerweise verfügbar, aber …).

1) Ziehen Sie ergänzende Indikatoren zu diesem in Betracht, die die Mengen der verkauften Produkte und ob die Produkte in ausreichender Menge angeboten werden (Verfügbarkeit im Lager). Ein weiterer Indikator könnte die Bewertung des Anteils der verkauften Produkte sein, die eine angemessene Qualität aufweisen.

 

2) Auch wenn Verkäufer ein bestimmtes Produkt offiziell anbieten, kommt es häufig vor, dass die Zahl ihrer Kunden aufgrund ihrer Passivität, mangelhaftem Marketing und anderer Faktoren sehr gering ist. Ziehen Siedaher in Betracht, den Indikator in „Anzahl der aktiven Verkäufer …“ zu ändern, wobei„aktiv“ bedeutet, dass innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Mindestanzahl an Produkten verkauft wird (zum Beispiel „mindestens 20 Solarlampen pro Monat“).

3) Wenn sich das Produkt nicht verkauft, sollten Sie nachfragen,warum dies der Fall ist. Diese Informationen können Ihnen dabei helfen, die Verfügbarkeit des betreffenden Produkts zu verbessern. 

4) Wenn man die Anzahl der Verkaufsstellen ermitteln möchte, die ein bestimmtes Produkt – wie beispielsweise landwirtschaftliche Betriebsmittel – anbieten , kann man deren Liste oft bei Handelskammern, Branchenverbänden oder aus behördlichen Unterlagen beziehen. Alternativ können„Gelbe Seiten“oder ähnliche Branchenverzeichnisse, die in vielen Ländern nach wie vor weit verbreitet sind, nützliche Quellen sein. Bei sehr spezifischen Produkten, die nur von wenigen Herstellern oder Importeuren stammen, ist es unter Umständen auch möglich, genaue Daten direkt von diesen Lieferanten zu erhalten, da diese in der Regel die Einzelhändler und Vertriebsnetze erfassen, über die ihre Produkte vertrieben werden.

5) Wenn Sie wissen möchten, inwieweit ein Produkt in den verschiedenen geografischen Gebieten, auf die eine Maßnahme abzielt, verfügbar ist, können Sie den Indikator „Lokale Verfügbarkeit von Produkten/Dienstleistungen“ heranziehen.